Curso Presencial Métodos de Prospección para No Vendedores

Obtendrás herramientas para incrementar el número de clientes potenciales cualificados, generar confianza para lograr el contacto inicial, presentar propuestas de valor persuasivas y realizar un seguimiento efectivo para alcanzar tus objetivos de ventas.

Descubre 9 razones importantes para tomar este curso:

1. Comprenderás claramente el proceso de ventas.
2. Identificarás las etapas de la prospección.
3. Definirás a tu buyer persona.
4. Obtendrás métodos probados para captar a tus mejores prospectos.
5. Comunicarás de manera persuasiva tu propuesta de valor.
6. Comenzarás a llenar tu embudo de ventas con prospectos cualificados.
7. Conocerás herramientas para la clasificación y gestión de prospectos.
8. Realizarás el seguimiento efectivo para la conversión.
9. Ganarás confianza en tu capacidad para el éxito de las ventas.

¿Quiénes deben tomar el curso?

Dirigido a vendedores iniciantes o junior, profesionistas y especialistas en cualquier materia que quieran y necesiten vender productos o servicios y no saben cómo hacerlo, emprendedores, empresarios, personas interesadas en incursionar en el mundo de las ventas, que quieran reforzar sus procesos o que necesiten obtener más y mejores herramientas para captar prospectos y clientes.

Temario

Objetivo: Incrementar el número de prospectos cualificados que ingresan al embudo de ventas, para lograr el cumplimiento de metas.

Módulo I: Conociendo el proceso de ventas.
- Identificación de cada etapa.

Módulo II: Conociendo a mi cliente ideal.
- Construcción de mi buyer persona o avatar.

Módulo III: Análisis de mis prospectos actuales vs mi cliente ideal.
- Clasificación y depuración de mi base de datos.

Módulo IV: Identificación de mi propuesta de valor.
- Elementos persuasivos y construcción de acuerdo al tipo de prospecto.

Módulo V: Preparación para el contacto con prospectos.
- Comunicación, neurobranding, neuromarketing y neuroventa para generar citas.

Módulo VI: Métodos de prospección.
- Medios tradicionales, digitales y disruptivos adecuados a mi producto o servicio.

Módulo VII: Herramientas tecnológicas y clasificación de prospectos.
- Uso de CRM para la cualificación.

Módulo VIII: Plan estratégico y táctico de prospección.
- Establecimiento de objetivos, tareas y plazos.

Módulo IX: Herramientas neurolingüísticas.
- Autoconfianza y resiliencia para enfrentarse a diferentes tipos de prospectos y situación.