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En las tres partes anteriores vimos los puntos clave de las decisiones financieras, de ventas y mercadotecnia al inicio de una empresa que ya implican la toma de una serie de decisiones administrativas ¿Cómo se va a organizar la empresa? ¿Qué mercados va a atender? ¿Dónde va a estar ubicada?,¿cuántos empleados va a tener?, ¿de qué forma va a operar?, ¿Quiénes van a ser sus proveedores? Y sobre... leer más

Para cualquier empresa, la pandemia ha cambiado de un día para el otro la manera de gestionar el trabajo, que pasó en la mayor parte de los casos a ser a distancia mediante la modalidad conocida como home office. En ese sentido, es fundamental para el personal directivo saber acompañar este cambio, brindando a sus subordinados directivas claras y controles transparentes que garanticen la máxima... leer más

Como vimos en la segunda parte, las metas y objetivos de ventas se derivan de decisiones de carácter financiero y las diferentes estrategias que se adopten afectarán al comportamiento y monto del flujo de ingresos por ventas. Un ejemplo, si soy productor de ropa y elijo el segmento de compradores infantiles y juveniles, mis ingresos por venta serán regulares dado el crecimiento físico de mis... leer más